Реальные цены и техника переговоров
Советы
- Определите реальную цену объекта покупки из расчета цены в за м2 на объекты этой категории.
- Предложите цену на 10% ниже расчетной.
- Ведите переговоры, инициируя первые предложения от породавца.
Проанализировал некоторые материалы по технике торговых переговоров и их применению в покупке недвижимости.
Несколько простых правил и приемов при покупке недвижимости!
Правило №1: Никогда не покупайте по рыночной цене!
Если, конечно, хотите разумно использовать деньги, отложенные на покупку недвижимости.
Звучит довольно тривиально. Но большинство покупателей и инвесторов не придерживаются и не могут придерживаться этой позиции. Причина тоже незамысловата — не знают реальной рыночной цены. Часто им даже удается «выбить» приличную скидку, но при этом остаться в неведении, насколько обоснованна цена, полученная в результате их усилий. Особенно это касается периодов роста и падения цен.
Правило №2. Определить реальную цену!
А как это делать? Метод таков:
Первое
- Собираем данные о сходных объектах в данном районе, публикуемых Агентствами недвижимости.
- Исключаем из выборки цены на дома и квартиры, выставляемые владельцами объектов в частном порядке.
- Эти цены обычно завышены, а объекты переоценены владельцами в силу личных пристрастий и ожиданий.
Второе
- Рассчитываем среднюю цену за м2 в квартире конкретного типа.
- Это важно, поскольку при меньшей площади цена м2 обычно выше, и студия в расчете на метр будет продаваться дороже, чем 4 комнатная квартира.
- После расчета цены ваше ценовое предложение должно быть ниже не менее, чем на 10%.
- Пример: если по вашим расчетом цена составит 2000 € за м2 , не покупайте выше 1800.
- Это также означает, что при площади квартиры в 50м2 вы не должны платить более 90 тыс. евро, независимо от цены, указанной агентством.
- Сформулированная цель: купить ниже РЕАЛЬНОЙ рыночной цены, а не ниже цены, запрашиваемой продавцом через агентство.
- Если не можете получить планируемую скидку, при этом рассматриваете этот объект как инвестицию, которая будет приносить доход, целесообразней отложить сделку. Купив дороже, вы однозначно снизите уровень рентабельности покупки.
- Ваша задача – свершение выгодной сделки, а не наращивание рисков.
Правило №3. Переговоры — ждем предложений продавца!
В переговорах существует «золотое правило» — никогда не делайте предложение первым! Вынудите продавца самому дать вам другую, более низкую цену. Или же обозначить саму возможность переговоров о цене объекта. Цель этой позиции – получение новой исходной точки — основания для сотрудничества.
Вот как надо:
- Если вы выходите на покупку через агентство, последнее обычно знает пределы уступки со стороны продавца. Вот и спросите его прямо, на какую скидку можно рассчитывать. Если агент заговорит вам о 5 %, он тем самым обозначает готовность той стороны к переговорам. И вам лишь остается сделать СВОЕ предложение.
- С владельцем объекта дело существенно сложнее. Вам следует обозначить свою заинтересованность в его квартире, и добиться высказанной готовности уступить в цене. Если вас в ответ попросят сделать ему свое предложение, знайте – партнер открыт для переговоров.
- И поскольку он фактически попросил вас назвать другую цену, можете идти на открытую провокацию. Предложите на 15 до 20 % ниже его цены и ждите его реакции.
- Если обидится, скажите, что пошутили и были бы рады, если бы он сам сделал новое предложение. Найдите подходящие слова, чтобы срезать острые углы и оставить продавца в хорошем настроении и расположении к вам.
Правило №4, почти Приказ: Никаких переговоров по телефону!
Абсолютно необходимо, чтобы собеседник был с вами лицом к лицу. Вы больше увидите и поймете про него и ситуацию быстрее, а значит эффективнее и быстрее выйдете на результат.
Таковы некоторые советы и стратегии для покупки недвижимости по лучшей цене. Применение или не применение этих советов за вами!
Продолжение темы «Предложения и контр-предложения» Здесь!
- По теме
- Зарубежная недвижимость. Зачем и как? 10 вопросов самому себе
- Зарубежная недвижимость — учим язык. Надо!
- Ипотека за рубежом. Как и где брать?
- Недвижимость за рубежом. Рекомендации Международной Ассоциации профессиональных риэлторов
- Техника переговоров 1: Покупка по реальным ценам
- Техника переговоров 2: Предложение и Контр-предложение
- Техника переговров 4: Выгодно купить недвижимость за рубежом — когда?
- Недвижимость за рубежом для перепродажи. Почем брать?
- Агентства
- Все темы
Использованы материалы:
olivier-seban.com
biggerpockets.com/renewsblog/2010/03/24/7-tips-for-better-real-estate-negotiation/
realestate.msn.com/7-biggest-home-price-negotiation-blunders
negotiationexpertise.com/tag/negotiation-techniques
www.realtor.com/basics/buy/inspnegot/yes.asp?source=web
www.gibbons-realty.com/better-negotiation/
www.negotiations.com/articles/power-negotiation
- Вопросы? Замечания?
- Критика? Советы?
- Собственный блог на domsovet.ru?
- Пишите в комментарии внизу страницы
- Вы поможете, и вам помогут!