Реальные цены и техника переговоров

Советы

1. Определите реальную цену объекта покупки из расчета цены в за м2 на объекты этой категории.
2. Предложите цену на 10% ниже расчетной.
3. Ведите переговоры, инициируя первые предложения от породавца. 

Проанализировал некоторые материалы по технике  торговых переговоров и их применению в покупке недвижимости.

Несколько простых правил и приемов при покупке недвижимости!

Правило №1: Никогда не покупайте по рыночной цене!

Если, конечно, хотите разумно использовать деньги, отложенные на покупку недвижимости.

Звучит довольно тривиально. Но большинство покупателей и инвесторов  не придерживаются  и не могут придерживаться этой позиции. Причина тоже незамысловата —  не знают реальной рыночной цены. Часто им даже удается  «выбить» приличную скидку, но при этом остаться в неведении, насколько обоснованна цена, полученная в результате их усилий. Особенно это касается периодов роста и падения цен.

Правило №2.  Определить реальную цену!

А как это делать? Метод таков:

Первое

• Собираем данные о сходных объектах в данном районе, публикуемых Агентствами недвижимости.
• Исключаем из выборки цены на дома и квартиры, выставляемые  владельцами объектов в частном порядке.
• Эти цены обычно завышены, а объекты  переоценены владельцами в силу личных пристрастий и ожиданий.

Второе

• Рассчитываем среднюю цену за м2 в квартире конкретного  типа.
• Это важно, поскольку при меньшей площади цена м2 обычно выше, и студия в расчете на метр будет продаваться дороже, чем 4 комнатная квартира.
• После расчета цены ваше ценовое предложение должно быть ниже не менее, чем на 10%.
• Пример: если по вашим расчетом цена составит  2000 € за м2 ,  не покупайте выше 1800.
• Это также означает, что при площади квартиры в 50м2 вы не должны платить более 90 тыс. евро, независимо от цены, указанной агентством.
• Сформулированная цель: купить ниже РЕАЛЬНОЙ рыночной цены, а не ниже цены,  запрашиваемой продавцом через агентство.
• Если не можете получить планируемую скидку, при этом рассматриваете этот объект как инвестицию, которая будет приносить доход, целесообразней отложить сделку. Купив дороже, вы однозначно снизите уровень рентабельности покупки.
• Ваша задача – свершение выгодной сделки, а не наращивание рисков.

Правило №3. Переговоры — ждем предложений продавца!

В переговорах существует «золотое правило» —  никогда не делайте предложение первым! Вынудите  продавца самому дать вам другую, более низкую  цену. Или же обозначить  саму возможность переговоров о цене объекта. Цель этой позиции – получение новой исходной точки — основания для сотрудничества.

Вот как надо:

• Если вы выходите на покупку через  агентство, последнее обычно знает пределы уступки со стороны продавца. Вот и спросите его прямо,  на какую скидку можно рассчитывать. Если агент заговорит вам о 5 %, он тем самым обозначает готовность той стороны к переговорам. И вам лишь остается сделать СВОЕ предложение.
•  С владельцем объекта дело существенно сложнее. Вам следует обозначить  свою заинтересованность в его квартире, и добиться высказанной готовности  уступить в цене. Если вас в ответ попросят сделать ему свое предложение, знайте – партнер открыт для переговоров.
• И поскольку он фактически попросил вас назвать другую цену, можете идти на открытую провокацию.  Предложите  на 15 до 20 % ниже его цены и ждите его реакции.
• Если обидится, скажите, что  пошутили и  были бы  рады,  если бы он сам сделал новое предложение. Найдите подходящие слова, чтобы   срезать острые углы и оставить продавца в хорошем настроении и расположении к вам.

Правило №4, почти Приказ: Никаких переговоров по телефону!

Абсолютно необходимо, чтобы собеседник был с вами лицом к лицу.  Вы больше увидите и поймете про него и ситуацию быстрее, а значит эффективнее и быстрее выйдете на результат.

Таковы  некоторые советы и стратегии для покупки недвижимости по лучшей цене. Применение или не применение этих советов  за вами!

Продолжение темы «Предложения и контр-предложения» Здесь!

• По теме
• Зарубежная недвижимость. Зачем и как? 10 вопросов самому себе
• Зарубежная недвижимость — учим язык. Надо! 
• Ипотека за рубежом. Как и где брать?
• Недвижимость за рубежом. Рекомендации Международной Ассоциации профессиональных риэлторов
• Техника переговоров 1: Покупка по реальным ценам
• Техника переговоров 2: Предложение и Контр-предложение 
• Техника переговров 4: Выгодно купить недвижимость за рубежом — когда?
• Недвижимость за рубежом для перепродажи. Почем брать?
• Агентства
• Все темы

Использованы материалы:
olivier-seban.com
biggerpockets.com/renewsblog/2010/03/24/7-tips-for-better-real-estate-negotiation/
realestate.msn.com/7-biggest-home-price-negotiation-blunders
negotiationexpertise.com/tag/negotiation-techniques
www.realtor.com/basics/buy/inspnegot/yes.asp?source=web
www.gibbons-realty.com/better-negotiation/
www.negotiations.com/articles/power-negotiation

• Вопросы? Замечания?
• Критика? Советы?
• Собственный блог на domsovet.ru?
• Пишите в комментарии внизу страницы
• Вы поможете, и вам помогут!