Недвижимость в Турции: 5 принципов переговоров

monarchrentals.co.za

monarchrentals.co.za

Переговоры при покупке недвижимости в Турции

Советы

  1. Определите финансовые и временные лимиты сделки
  2. Предлагайте низкую цену с последующим подъемом до «границы согласия»
  3. Вызывайте партнера на встречные предложения
  4. Удерживайте партнера в переговорах, стимулируйте их продолжение
  5. Ведите переговоры через доверенное лицо, если не уверены в своем эмоциональном состоянии

Выкладываем 5 базовых принципов, на которые рекомендуем опираться при переговорах по недвижимости. Они совсем не сложны для понимания. Чего, как мы уже знаем, не скажешь о применении…

Жизнь и опыт  учат нас, что контакты между продавцом и покупателем — это прежде всего история человеческих отношений.  Денежная история — всегда потом. И как следствие, как итог.  Именно в установлении и поддержании позитивных связей с партнером заключается наша задача, если мы действительно  хотим нужного результата. Это касается любых целей в отношениях между людьми, а в нашем случае — выхода на выгодную сделку.

1.  Границы сделки

А чтобы этот позитив не ушел в пустые хлопоты,  мы в начале пути обязаны определить приемлемые параметры сделки.  И строить переговоры, придерживаясь именно их. Для этого  по возможности точно оцените собственные ресурсы и лимиты. Тем самым вы заранее определите тот максимум, который  будете готовы заплатить за будущую покупку. Этот потолок определен вашим бюджетом и рыночными ценами. Не установив его, вы  рискуете переплатой и превышением ваших возможностей.

2. Свое предложение

Будьте готовы делать собственное предложение продавцу. И оно должно быть по-настоящему «смелым», к чему многие часто не готовы.

Вот, к примеру, хозяин хочет за свою квартиру 200 тыс. При том,  что рыночная цена за такое жилье не выше 180 тыс. И что следует предложить вам, чтобы начать переговоры на удобной для вас волне?

Предлагайте150 тыс.! Жестковато? Это как посмотреть, ведь объективно приемлемая цена – это средневзвешенная цена рынка. И после вашего предложения вполне логично будет обсуждать разницу между вашей ценой и рыночной.

Помните, что если вы  поведете переговоры в рамках между ценами рынка и продавца – диапазон обсуждения будет находиться между 180 и 200 тыс. Не колеблясь, предлагайте цену, интересную ВАМ. Чем вы рискуете? Что с вами согласятся? Выиграете 30 тыс. Не согласятся – да Бог с ними! Что мешает приподнять цену?

На самом деле сомнения в том, что вы можете так себя вести, лежат только в вашем внутреннем состоянии и эмоциональном настрое. Поняв, что имеете право на любую разумную позицию, можете, не попрекая себя, спокойно принять тот факт, что ваши цифры  не устроят или даже обидят продавца. Вы ведь не забудете, что деньги находятся у вас, и что именно вы должны вести переговоры, направляя и корректируя их ход?

Итак, предлагаете низкую цену и потом ее поднимаете. Если сразу выдать достаточно высокую цену, которая немедленно вызовет ответ: «Да, я согласен!», будете жалеть: «Как же так, я же мог получить лучшие условия!». Увы,  уже ничего не исправишь, можно только сорвать сделку.  А если начали со 150 тыс., всегда можете понимать цену до того уровня, который не будет вызвать протеста у продавца и который станет «уровнем согласия».  Согласия на переговоры, разумеется.

3. Провокация

Для укрепления своей позиции вы должны провоцировать продавца. Расшифровываем: вы должны понуждать продавца на определение и выдачу нового ценового предложения. Если он говорит: « О’кей, я могу сделать лучшее предложение…», вы получаете новую базу, с которой возможно продолжение переговоров на других условиях.

4. Удержание

Делайте все, чтобы продавец не выходил из игры. Пока он на сказал окончательного «Нет!», он по-прежнему готов обсуждать ваше предложение. И вы оба остаетесь в переговорном процессе.

Прилагайте все усилия, чтобы оставаться в игре и не выпускать из нее вашего партнера! Не будет его, не с кем будет говорить и вы ничего не получите.

5. Делегирование

Если не осмеливаетесь делать предложение, которое вам подходит, значит вы боитесь, что вызовете раздражение у продавца. И  это чисто ваша эмоциональная проблема. Значит, боитесь увидеть сердитую реакцию  и услышать что-нибудь вроде: «Не видать вам моей квартиры!»

Посылайте на разговор кого-нибудь вместо себя. Человека, свободного от вашего напряжения, эмоционально не перегруженного по отношению к этой сделке. Ему будет легче весть разговор, он сможет запросить больше. И, возможно, больше и получит.

Тут, конечно, вы столкнетесь с собственным самолюбием. Будете потом себе говорить, что могли бы все сделать сами. Может – да, а может — и нет. Кто-нибудь из родственников, или друзей, может быть даже агент-реэлтор, скорее всего выйдет на дело с меньшим числом внутренних тормозов и  с большей смелостью. А значит и шансы выиграть у него выше.

А вот,  для разбавления занудной статьи, зимнее фото из Национального парка рядом с нашим домом в Турции. Мороз, как мы видим, крепчает. 

нац. парк Дилек, 1 км от дома, зима-2014 г.

нац. парк Дилек, 1 км от дома, зима-2014 г.

Что дает правильный подход к переговорам по недвижимости?

С финансовой точки зрения, вы будете осуществлять более успешные сделки, базируясь на собственном ценовом предложении, а не на предложении продавца.Кроме того, вы достигаете и другую цель, возможно, более важную. В переговорах, учась переговорам и следуя базовым принципам переговоров, вы укрепляете собственную психологическую основу, формируя уверенность в своих силах и доверие к себе. А чем более вы в себе уверены, тем легче вам будет достигать поставленных целей, лучших результатов, и тем лучшим переговорщиком вы станете.

Использованы материалы:
olivier-seban.com
biggerpockets.com/renewsblog/2010/03/24/7-tips-for-better-real-estate-negotiation/
realestate.msn.com/7-biggest-home-price-negotiation-blunders
negotiationexpertise.com/tag/negotiation-techniques
www.realtor.com/basics/buy/inspnegot/yes.asp?source=web
www.gibbons-realty.com/better-negotiation/
www.negotiations.com/articles/power-negotiation

  • Есть вопросы и замечания?
  • Хочется покритиковать или  посоветоваться?
  • Ваш интерес и  компетентность оценят и будут уважать!
  • Пишите в комментариях внизу этой страницы.
  • Заведите собственный  блог на domsovet.ru, послав заявку в комментарии 
  • Поможем друг другу!

											
Запись опубликована в рубрике Жилая недвижимость, Практика, Сделки с недвижимостью, Типовые ошибки с метками , , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Enter Captcha Here : *

Reload Image