Недвижимость в Турции. Агентства. Переговоры 3

emlak iconАгентства недвижимости в Турции. Переговоры и Комиссия

Советы

  1. Старайтесь встретиться с владельцем и довести предложение до него лично.
  2. Не держитесь за агента при  разовой сделке. Смело снижайте комиссионные.
  3. Если вы постоянно инвестируетв недвижимость, сохраняйте расположение агента, не настаивайте на скидках в комиссии.

Хотя агентства недвижимости  и получили полномочия на продажу от владельца, они работают не на него. Во всяком случае,  не в первую очередь.

В первую очередь агентства трудятся на покупателя.  Именно он  обычно и оплачивает  их комиссию.  Разумеется,  вознаграждение заложено в цену, которую вы заплатите за объект.  Но ведь получат-то они его не раньше, чем сделка состоится.  Таким образом, нет сделки – нет  комиссии!

Это означает, что  судьба их денег, да и сами деньги  в ваших руках. И агент  постарается сделать максимум для того, чтобы продажа прошла быстрее, стимулируя и подталкивая ход переговоров.

Как вести переговоры с агентством недвижимости (АН)

В переговорах с Посредником вы как Покупатель  можете чувствовать себя более свободно по сравнению с прямым общением с Продавцом.  И не обязаны особо тщательно   формулировать свои позиции и интересы. Агент переживет и смягчит любую резкость с вашей стороны. Это часть его работы. Так, что можете считать, что почти все дозволено. В  разумных пределах, разумеется.

Все, что необходимо определить, это как раз границы приемлемого. Особенно с учетом на росте или падении цен вы ведеде переговры. Ведь если ваше предложение «агрессивно» занижено, вы можете получить отрицательную реакцию сразу от двух оппонентов: не только самого продавца (что нормально), но и представителя АН, которому ваша позиция не понравится.

А следствием будет то, что агент не передаст ваше предложение хозяину,  прямо нарушив свои обязанности.

И для такого поведения у агента может быть 2 основания:

  1. Агент лично, от себя, оценил ваше предложение как неразумное. Возможно непрофессионально или под настроение.
  2. Агент боится, что его клиент не готов к серьезным переговорам и откажется и от обсуждения, и от вас как покупателя,  при такой низкой цене.

Что в итоге?   А то, что вы не узнаете, принял бы владелец ваше предложение. И  был бы он готов вести обсуждение на его основе.

Существует относительно простой способ убедиться, что ваше предложение дошло до  продавца.

Итак, вы работаете через АН и первоначальное предложение делаете  ему. Если агент отказывается выдвинуть в ответ  свое предложение, настаивайте на второй встрече  в присутствии владельца. Скажем, под тем предлогом, что вы, возможно, будете готовы пересмотреть первое предложение .

Оказавшись на месте, подтвердите готовность обсуждать покупку  и повторите свое первое предложение непосредственно владельцу, даже в присутствии агента. Успех не гарантирован (как мы уже писали ЗДЕСЬ), но только прямые личные переговоры ведут к нему, в отличие от никчемных телефонных бесед. Продавцу, которому ваше предложение покажется неприемлемым или даже оскорбительным, гораздо труднее будет выбросить вас на улицу, чем повесить трубку.  Особенно, если вы демонстрируете доброжелательность и готовность к сотрудничеству.

Кроме того, если продавец сидит прямо перед вами, вы можете продолжать общаться и корректировать свою позицию в ходе этого общения.  Это оставляет вам возможность оперативно, тут же,  сделать другое предложение и не сорвать торги.

Еще одно соображение  по поводу ценовых переговоров с агентством.  Даже не упоминайте  о скидке, которую вы хотели бы получить, не потребовав сначала лучшую, с вашей точки зрения, цену. По поддавайтесь убеждениям АН в том, что продавец на такую цену не пойдет, что у него уже есть лучшие предложения ( очень частая фраза!).  Будете их слушать, с большой долей вероятности упустите хороший вариант. Может быть, не один.

Подытоживаем:

Не стесняйтесь выдвигать свои пожелания и стройте дальнейшие переговоры на реакции продавца.  Тут все просто: не зададите вопрос – не узнаете ответ! Кто расскажет  вам потом, что бы были в шаге от выгодной  сделки и прошли мимо?

Помните главное: при  любом результате от ваших активных действий вы получаете больше, чем теряете.

Комиссионное вознаграждение Агента — снижаем…

Все знают, что существует еще один способ снизить цену покупки — снизить комиссионные агента в процессе переговоров.

Если вашей целью является приобретение основного жилья, не стесняйтесь торговаться по  максимуму.  Вовсе не обязательно останавливаться конкретно на  данном  АН.  Потому твердо ведите линию на снижение его  комиссии.

Для успешных переговоров по комиссии не стесняйтесь сразу спросить у агента о том, каков  ее размер. Очень важно также узнать, сколько времени объект  находится в  продаже,  и сколько  покупателей было до вас.   Если вам ответили, вы первый покупатель, а дом вставлен на продажу 10 дней назад, у вас есть серьезная возможность снизить комиссионные.

Ведь очень часто агентство радо получить любую комиссию,  особенно если ему не придется сильно напрягаться ради продажи именно этого  объекта.  Ведь его целью является быстрая продажа.  А не  коллекция объявлений о продаже на  окнах офиса.

При этом, если АН не идет вам навстречу, не стоит делать сразу упор на том, что они не слишком-то много пока и сделали. Это не существенный для них аргумент. Все равно, что вам услышать от своего работодателя: » Заплачу меньше, потому что вы все сделали быстрее, чем я ожидал». Вряд ли вам это понравится!

Правильным аргументом будет, что вам нужно принять решение быстро, потому  что у вас есть и другое предложение. Даже если это и не так. Так вы  окажете  давление на агентство в нужной точке. Переговоры – это всегда отчасти  блеф!

Другое дело, если вы постоянно инвестируете в недвижимость и регулярно свершаете сделки по недвижимости.  Тогда не стоит оспаривать агентское вознаграждение. Для вас важнее оперативная информация и первых рук, которая точно будет поступать от удовлетворенного агента и не будет – от обиженного. Выгодная сделка – это часто вопрос оперативности и если агент звонит вам первому  – вы в выигрыше.

Как вам эти мысли?

Уверен, что у вас есть свой опыт общения, удачный или не очень, с агентствами по недвижимости. Поделитесь им  в разделе комментариев ( в нижней части страницы). Вам это позволит лучше проанализировать и сформулировать свой опыт, а другим людям – получить помощь от компетентных покупателей с большим опытом и знаниями.

Использованы материалы:
olivier-seban.com
biggerpockets.com/renewsblog/2010/03/24/7-tips-for-better-real-estate-negotiation/
realestate.msn.com/7-biggest-home-price-negotiation-blunders
negotiationexpertise.com/tag/negotiation-techniques
www.realtor.com/basics/buy/inspnegot/yes.asp?source=web
www.gibbons-realty.com/better-negotiation/
www.negotiations.com/articles/power-negotiation

  • Вопросы? Замечания?
  • Критика? Советы?
  • Собственный блог на domsovet.ru?
  • Пишите в комментарии внизу страницы
  • Вы поможете, и вам помогут!
 
Запись опубликована в рубрике Документы и нормы, Жилая недвижимость, Оформление сделки, Практика, Сделки с недвижимостью, Типовые ошибки с метками , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Enter Captcha Here : *

Reload Image